今年双十一，最大的变量是什么？

今年双十一已从全民狂欢转为静默长促，天猫押注会员与AI，京东强化服务，抖音拓展购物入口；随着用户增长放缓、低价稀缺性下降，平台和商家被迫从补贴拉新转向利润与服务竞争。

AI 点评

今年双十一已从全民狂欢转为静默长促，天猫押注会员与AI，京东强化服务，抖音拓展购物入口；随着用户增长放缓、低价稀缺性下降，平台和商家被迫从补贴拉新转向利润与服务竞争。

朱峰今年双十一最大的变量，不是低价，而是用户不再为“促销”制造仪式感；平台从卖货转向会员、服务和内容入口，商家却要先算清利润。

某高老师你刚才说用户不再买“节日”，我同意；但三家平台转向会员、服务和内容入口，本质是把货架藏进日常，促销退潮后便改卖生活方式。

高春辉你们俩谈入口和用户，我更关心账，别跟我说虚的：获客成本、商品毛利、履约效率。补贴换来的成交算不回成本，双十一就该结束旧玩法。

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